Mission
Das im Jahre 2006 etablierte GWA Forum Business to Business Kommunikation beherbergt die Kommunikationsagenturen, die den überwiegenden Anteil ihres Incomes im BtoB-Segment generieren und die auf die Besonderheiten des BtoB-Marktes spezialisiert sind.
Im GWA sind die führenden Kommunikationsagenturen Deutschlands vertreten. So ist der GWA Marken- und Qualitätssiegel zugleich. Das verdeutlicht auch das Credo des GWA „Gute Kommunikation treibt die Wirtschaft – der GWA setzt die Standards”. Dies gilt nicht nur für Werbung, die sich an den Endverbraucher richtet, es gilt auch für BtoB-Produkte und Dienstleistungen.
Business to Business Kommunikation richtet sich an Menschen in ihrer beruflichen Funktion.
Es geht um Leistungen, Investitionsgüter und Produkte, die von Organisationen beschafft werden, um weitere Leistungen oder Produkte zu erstellen. Dies können Sachleistungen sein, Dienstleistungen, Rechte oder Nominalgüter (Finanzleistungen). Diese Produktionen sind von privaten Haushalten nicht direkt selbst zu erwerben.
Die besonderen Anforderungen an effiziente BtoB-Kommunikation sind durch diese Faktoren definiert:
- Ein umfassenderer und tieferer Informationsbedarf
- Das Streben nach maximaler Entscheidungssicherheit auf Kundenseite
- Vorgegebene Entscheidungshierarchien in Entscheidergruppen
