Data Drives Business: Wie MANN+HUMMEL mit Predictive Sales den Marketing-Funnel neu definiert

MANN+HUMMEL stand vor der Herausforderung, sich als unbekannte Marke im umkämpften HVAC-Markt zu etablieren – ohne klassisches Massenbudget. Ziel war es, die Markenbekanntheit bei Facility Managern zu steigern und neue Nachfrage zu generieren. Die Kampagne erreichte über 4,2 Millionen Sichtkontakte und erzielte eine Conversion Rate von 30 % entlang des Lead Funnels. Möglich wurde das durch eine datengestützte Full-Funnel-Strategie, die Predictive Targeting, kanalübergreifende Personalisierung und edukatives Storytelling kombinierte – und so Relevanz schuf, wo zuvor keine war.