Der GWA

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Jung von Matt, Hamburg
 

Workshop

"Bekommen Sie, was Sie verdienen? Alternative Honorarmodelle und was dazu gehört"

18.01.2021

Zeit gegen Geld - so werden Agenturen seit eh und je vergütet. Alle haben sich daran gewöhnt, große Kunden die Vergütung in ihre Einkaufsprozesse integriert. Das Problem ist nur: Fair ist Zeit gegen Geld nie. Entweder schafft die Agentur echten Wert - dann wird sie zu gering vergütet. Oder sie trägt kaum zum Erfolg bei - und bekommt dafür dann ein zu hohes Honorar. Also: Ein anderes Vergütungsmodell muss her! Der Ruf ist nicht neu, vorher gibt es jedoch einige Hürden zu überwinden:


1. Die Agentur selbst und Kunden haben sich heimelig eingerichtet mit dem alten Vergütungsmodell. Sich selbst und Kunden umzutrainieren braucht Selbstbewusstsein, Beharrlichkeit und die Überzeugung, auch mal Nein zu sagen.


2. Pricing alleine verändert gar nichts. Solange Leistungen und Aufwand dem Preis gegenüber stehen, haben alternative Honorare keine Chance. Echte Ziele müssen ermittelt werden, das braucht Handwerkszeug


3. Echte Ziele erfordern eine andere Arbeit der Agentur, da Kernkompetenzen gezielt überschritten werden müssen - Ausflüge ins Unbekannte werden zur Regel


4. Wenn all das geschafft ist, bleibt die Frage: Pauschalhonorar, wertbasiertes Honorar oder erfolgsabhängige Vergütung? Wo war noch mal der Unterschied?


Die Belohnung für all diese Mühen ist jedoch groß: Eine neue, wertschätzende Art der Arbeit entsteht. Agenturen erhalten sinnvolle Aufträge. Und werden für diesen Sinn bezahlt. Und der Ertrag: Der steigt im Durchschnitt um 10 bis 30 Prozent.

Workshop-Termin:

18. Januar 2021, 11 - 12.30 Uhr (per Zoom)


Referenten: Giso Weyand und Olaf Hinz

Giso Weyand führt andere Vergütungsmodelle in Agenturen und Beratungshäusern ein, immer in Verbindung mit der nötigen handwerklichen und organisatorischen Veränderung. Sein 14. Buch, Trusted Advisor, richtet sich speziell an Agenturen und ist frei verfügbar: www.trusted-advisor.download


Moderiert wird der Kurzworkshop vom erfahrenen Organisationsberater Olaf Hinz, der mit Giso Weyand Change Prozesse in Agenturen begleitet.


Die Teilnahme ist auch für Nicht-Mitglieder kostenlos.
Anmeldung unter: http://bit.ly/3rTpykE

 

"Bekommen Sie, was Sie verdienen? Alternative Honorarmodelle und was dazu gehört"