Damit Du Du bleibst – aus einem Insight wird Aktivierung

Wie bringt man Menschen dazu, ein Produkt zu kaufen, das stigmatisiert ist, weil es vermeintliche Schwächen offenbart und dessen Kauf sich anfühlt wie ein Stück Selbstaufgabe?
Die emotionale Leitidee „Damit Du Du bleibst. Damit Zuhause Zuhause bleibt.“ verwandelte den Lifta-Treppenlift vom Symbol der Hilflosigkeit in ein Zeichen für den Erhalt von Selbstbestimmung im Alter.
In einer tabuisierten Kategorie der Mobilitätshilfen mit einer schwer aktivierbaren Zielgruppe (80+) lautete das Ziel: +8 % Aufträge durch emotionale Aktivierung; erreicht wurden +11,9 %. Die ungestützte Werbeerinnerung stieg auf 22 %, die Beratungsintention auf 60 % bei gleichbleibendem Mediabudget. Besonders stark: die emotionalen Imagewerte steigen +6,7 pp im Durchschnitt.