Trusted Advisor Workshop: Vom fleißigen Lieferanten zum wertvollen Agenturpartner

Viele Agenturen sind wirklich brav - der Kunde bestimmt größtenteils, was zu tun ist: "Wir brauchen diese und jene Vorschläge bis dann und dann. Pitchen Sie gerne mit, wir würden gerne dieses und jenes sehen. Nein, mit Herrn Müller können Sie erst nach der ersten Auswahlrunde sprechen." Und die Agentur, die will ja mitspielen und macht mit. Nicht immer natürlich, aber wenn Auslastung gebraucht wird und der Kunde lukrativ ist, wird man schnell zum austauschbaren Dienstleister. Branchengepflogenheit ist das auch. 
 Doch wie kann sich das ändern? Indem Sie als Agentur gezielt Ihre Rolle verändern - zum stolzen Trusted Advisor. 
 
Dienstag, 2. Juli 2019 (ausgebucht!)
Wir suchen aktuell nach einem zweiten Termin.
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2. Juli 2019

Verändern Sie Ihre Rolle

Giso Weyand zeigt in seinem Workshop, was dafür nötig ist. Denn die neue Rolle entwickelt sich in einem Prozess, der viel Umdenken erfordert, eine breite Palette an Handwerkszeug nötig macht und auch den Mut, alte Glaubenssätze, Kunden und Projekte über Bord zu werfen.
 
Verändern Sie Ihre Rolle und werden zum stolzen Trusted Advisor. Das bedeutet: Kunden kommen mit größeren strategischen Fragen, sind bereit, vor einem Angebot ausführlich gemeinsame Ziele zu klären, vertrauen auf die Kompetenz der Agentur, fragen aktiv um Rat und suchen nicht die günstigste Lösung, sondern einen langfristigen Partner. Der Nebeneffekt: größere, langfristige Budgets, Planbarkeit und ein gegenseitiges Vertrauen, das Freude macht.
 
Bitte beachten: Der Workshop ist ausschließlich für die Inhaber/Gesellschafter/Geschäftsführer von Agenturen konzipiert. Andere Teilnehmer dürfen nicht teilnehmen.

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Trusted Advisor

Giso Weyand

Trainer

Giso Weyand begleitet als Berater-Berater solche Transformationsprozesse in Beratungsunternehmen und Agenturen. Gerade von Unternehmensberatungen können Agenturen dabei viel lernen, gehören wichtige Tools der Trusted Advisors doch zum etablierten Repertoire von Beratern. Knapp 1200 Unternehmen konnte er in den letzten 22 Jahren beraten, die FAZ schreibt „Beratung ist sein Leben“, 12 Bücher zeugen von seiner Arbeit.

Inhalte

Trusted Advisor

  • Trusted Advisor: Was ist das? Warum lohnt sich das?
  • Was gehört zu einem Trusted Advisor?
  • Checkup: Wie viel Trusted Advisor sind wir heute schon?
  • Die Haltung des Trusted Advisors
  • Das Handwerk des Trusted Advisors
  • Prozess des Trusted Advisors
  • Marke und Marketing des Trusted Advisors

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Das Seminar ist ausgebucht. Wir suchen aktuell nach einem zweiten Termin. Sie können sich gerne in die Warteliste eintragen.

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