GWA Umfrage: Agenturvermarktung professionalisiert sich deutlich
Frankfurt am Main, 9. Februar 2026 – In den meisten Agenturen ist Agenturvermarktung strategisch direkt unter dem C-Level aufgehängt. Wichtigste Kanäle neben LinkedIn sind Events und Fachpublikationen. Die Eigenvermarktung von Kommunikationsagenturen professionalisiert sich spürbar. Das zeigt eine aktuelle Umfrage unter den Mitgliedern des Forums Agenturvermarktung (bis Ende 2025: Netzwerk Eigenkommunikation) im GWA Gesamtverband führender Kommunikationsagenturen. Demnach planen 92 Prozent der befragten Agenturen, 2026 gleich viele oder mehr Mitarbeitende im Bereich Kommunikation und Marketing einzusetzen. Gleichzeitig wachsen die Anforderungen an Sichtbarkeit, Leadgenerierung und messbaren Erfolg.
Die Online-Befragung wurde im Oktober 2025 durchgeführt und von 54 Verantwortlichen aus GWA-Agenturen beantwortet. Zentrale Ziele der Agenturvermarktung sind demnach Leadgenerierung und Neukundengewinnung. Der Arbeitsalltag ist stark geprägt von Kundenkontakt, Direktansprache und der Konvertierung von Kontakten in konkrete Geschäftsanfragen.
LinkedIn bleibt wichtigster Kanal
Als wichtigste Kanäle für die Eigenvermarktung nennen die Befragten LinkedIn, gefolgt von Events und Fachpublikationen. Auch bei der Leadgenerierung spielen LinkedIn und Veranstaltungen die zentrale Rolle. Gleichzeitig sehen die Agenturvermarkter:innen deutliche Hürden: Zeit- und Budgetmangel werden am häufigsten genannt, ebenso sinkende Öffnungs- und Antwortraten sowie steigende Anforderungen an datenbasierte Ansprache.
„Agenturvermarktung professionalisiert sich deutlich. Mit wachsendem wirtschaftlichen Druck und steigender Komplexität im Agenturbusiness legen immer mehr Agenturen einen klaren Fokus auf ihre Vermarktung und Eigenkommunikation“, sagt Benjamin Werner, Head of Group Marketing fischerAppelt und Sprecher des Forums Agenturvermarktung im GWA. „Das ist für uns nun auch Anlass, das ehemalige Netzwerk Eigenkommunikation nicht nur inhaltlich breiter aufzustellen, sondern die Entwicklung auch im neuen Namen ‚Forum Agenturvermarktung‘ widerzuspiegeln.“
KI verändert Eigenvermarktung grundlegend
Als mit Abstand wichtigsten Trend bis 2027 nennen die Befragten Künstliche Intelligenz. Insbesondere in der Content-Erstellung, -Distribution und -Automatisierung erwarten Agenturen tiefgreifende Veränderungen. Schon 2026 wird sich die Contentproduktion laut Umfrage durch KI am stärksten verändern. Gleichzeitig gewinnt Content-Marketing weiter an Bedeutung: Eine Mehrheit der Befragten geht davon aus, dass Content-Marketing 2026 eine größere Rolle spielen wird als im Vorjahr. Erfolge werden dabei vor allem an konkreten Geschäftsanfragen gemessen – klassische Reichweitenkennzahlen treten in den Hintergrund.erung stellt und den Wandel mit einem großen gesellschaftlichen Bewusstsein mit gestaltet.“
Strategisch nah am C-Level
Die Umfrage zeigt zudem, dass Eigenkommunikation und Agenturvermarktung in den meisten Agenturen strategisch direkt unter dem C-Level aufgehängt sind. Häufigste Jobbezeichnungen sind New Business und Business Development, wobei viele Eigenvermarkter:innen parallel auch für externe Agenturkunden arbeiten. Die Teamgrößen liegen überwiegend bei zwei bis vier Mitarbeitenden.
„Unsere Umfrage zeigt: Der Bereich Eigenkommunikation beziehungsweise Agenturvermarktung ist in den Agenturen meist direkt unter dem C-Level aufgehängt“, so Werner. „Das unterstreicht die strategische Relevanz dieses Bereichs – gerade in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt.“
Die Ergebnisse der Umfrage fließen in die Agenda des Forums Agenturvermarktung im GWA für 2026 ein. Ziel ist es, den Austausch zu Best Practices, Trends und Herausforderungen weiter zu intensivieren und Agenturen bei der Professionalisierung ihrer Eigenvermarktung gezielt zu unterstützen.
Pressemappe inkl. Umfrageergebnisse und Bildmaterial unter https://tinyurl.com/mr4y3ube
