Online-Serie
Commercial Impact: Kommerzielle Optimierung einer Agentur
Agenturen sind Unternehmen. Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, wenn möglichst viele Mitarbeitende über ein grundlegendes Verständnis für die kaufmännische Seite der Agenturarbeit verfügen. Deshalb haben wir für GWA-Agenturen dieses kostenfreie Online-Format entwickelt. Teilnehmer*innen lernen dabei, die kommerziellen Dimensionen einer Agentur zu prüfen und zu optimieren. Anhand von Beispielen lernen sie typische Fallstricke auf dem Weg zur kommerziellen Optimierung zu erkennen und eignen sich zusätzliche Tools&Hacks für die kaufmännische Steuerung einer Agentur an.
Zielgruppen sind alle Mitarbeitende aus Agenturen, die fit für den kommerziellen Blick auf das Agenturgeschäft werden wollen.
Die Serie besteht aus acht Zoom-Sessions à 90 Minuten im Vorlesungsformat mit den Experten Zoja Paskaljevic und Frank Kluge (Kluge Beratung).
Das Programm
30. Januar 2023 | 10-11:30 Uhr
Ausgangssituation
Warum wir die kommerzielle Ausgangssituation der Agentur hinterfragen und unsere Herangehensweise den aktuellen Herausforderungen anpassen müssen.
6. Februar 2023 | 10-11:30 Uhr
Markterfolg
Warum der Markterfolg einer Agentur auch von der kommerziellen Steuerung abhängig ist.
13. Februar 2023 | 10-11:30 Uhr
Kundenvereinbarungen
Warum Kunden der Agentur bei den Verhandlungen bisweilen voraus sind und wie Agenturen dennoch zu Preiserhöhungen kommen.
27. Februar 2023 | 10-11:30 Uhr
Process, System, People
Wie wichtig es ist, dass die Kombination aus Prozessen, Systemen und Menschen zueinander und zur Situation der Agentur passt.
6. März 2023 | 10-11:30 Uhr
Commercial Tech Stack
Warum heutzutage jede Agentur bewusst über ihren Tech Stack entscheiden muss, um kommerziell erfolgreich zu sein.
13. März 2023 | 10-11:30 Uhr
Ergebnisrechnung / GuV
Was pro-aktives Management der Ergebnis- und Kostenrechnung zum kommerziellen Erfolg der Agentur beiträgt.
20. März 2023 | 10-11:30 Uhr
Buchhaltung & Bilanz
Wie der administrative Aufwand sich in Grenzen halten lässt und die wichtigen Themen in den Fokus genommen werden.
27. März 2023 | 10-11:30 Uhr
Leadership & HR
Welche Bedeutung gutes Leadership für den kommerziellen Erfolg der Agentur hat.
Die Referenten
Frank Kluge
Gründer und Berater Kluge Beratung
Nach Studium und Tätigkeiten in Banken und Industrie startete Frank Kluge seine Agentur-Karriere bei Grey und wechselte anschließend als CFO zu DDB und später als CFO zur deutschen GroupM. Später wird er Gesellschafter und Geschäftsführer der Content Marketing Agentur KircherBurkhardt, die 2014 Teil der Burda-Gruppe wird. 2015 übernimmt Frank Kluge als Geschäftsführer und Regional CFO bei Dentsu die Verantwortung für 18 Länder in Europa. 2017 gründete er [kluge|beratung] und unterstützt seitdem mit seinem Team Agenturen und Marketing-Service-Dienstleister in den Bereichen Strategie, Corporate Finance, M&A und Leadership.
Zoja Paskaljevic
Partner und Berater Kluge Beratung
Im Anzeigenmarketing der Verlagsgruppe Handelsblatt ausgebildet, startete Zoja Paskaljevic bei Mediacom; er wechselte als Head of TV zu Optimedia, bevor er als Geschäftsführer bei CIA Medianetwork wurde. Es folgten CEO-Positionen bei WPP, Omnicom und Dentsu. Seit 2018 ist Zoja Paskaljevic Partner bei Ciesco, einer internationalen M&A- Beratung mit Hauptsitz in London und bei [k|b]; außerdem betreut er weitere Direktmandate im Umfeld Marken, Medien, Agenturen.
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Ansprechpartnerin
Milena Matic
Mitglieder- und Projektmanagement Weiterbildungen
Telefon: 0173-3459163
Mail: [email protected]