Dell – Tough Enough

Nach dem Rückkauf des Dell Konzerns durch Michael Dell und der Neupositionierung im Markt von einem reinen Hardwareanbieter (B2C) zu einem Anbieter von Gesamtlösungen und Services (B2B) war es wichtig, die Marke Dell auch in Deutschland neu zu positionieren. Eine der Herausforderungen lag darin, dass unter den IT-Entscheidern von mittelständischen Unternehmen die Marke Dell nur als amerikanischer B2C-Direktverkäufer von Laptops und Desktops gesehen wurde.